格力“多元渠道”终端管理利器“销售管家”

2020-05-21

上个世纪90年代,格力凭借自建渠道终端这个平铺全国的战略举措,成为了家电行业内开辟新销路的先锋,同时也处在市场舆论的风口浪尖。时间证明,格力的这步棋无论是迫于业内异常激烈的价格竞争,还是敢为人先的开拓之举,都是一次成功的突破。2001年初,继2000年山东格力之后,深圳格力分公司正式开始建设自有渠道,10余年来,深圳已有格力品牌连锁专卖店120余家。伴随这些年来格力政策向各种渠道回流,格力已形成以专卖店为核心,家电连锁企业、商场超市,批发商、零售商等其他形态为辅助,“多元渠道共存”的销售模式。

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