青岛速普商城:摸索互联网+母婴的重模式

2020-07-31
[ 导读 ] 专访青岛速普商城:①垂直领域切入的初创和成长型项目,构筑壁垒、迅速扩大用户池,才有成功的可能;②未来母婴行业趋势是实现线上购物、线下体验的完整O2O模式;③国内将兴起更多互联网+母婴创业公司。

垂直领域切入的初创和成长型项目,构筑壁垒、迅速扩大用户池,才有成功的可能。

“母婴市场依然没有哪一家算得上寡头的级别,而且母婴市场每年都有巨大的需求增量,所以我们觉得市场空间还足够大,我们现在要做的最重要的事,就是强大自己。“速普商城董事长兼总经理陈斌向记者分析。

普遍二胎政策、80后父母消费观念升级推动母婴市场快速发展。行业数据显示,2011年中国母婴市场规模突破1万亿元,预计2015年将突破2万亿元;母婴互联网化的渗透率还很低,与服饰和3C领域相比,互联网+母婴空间还很大。

速普商城的简单介绍与运营数据

速普商城成立于2009年8月,隶属于青岛速普电子商务有限公司,较早开始做互联网+母婴的事情,成立6年来不断优化供应链和物流配送,尽可能的给用户提供更好的产品和服务体验。创始团队包括董事长兼总经理陈斌、董事会秘书刘臣和副总经理陈琳,陈斌于2006年7月曾创办线下母婴连锁品牌青岛丽婴宝贝孕婴用品有限公司。

陈斌向透露,截至目前速普商城团队成员130多人,其中技术人员30多人、运营人员30多人;入驻品牌数量累计1156个,目前在线品牌数量489个;平均客单价在200元到300元之间。

2015年2月,速普商城完成由汉理资本和康大投资联合投资的5000万人民币A轮融资,主要用于发力移动端以及母婴用品特卖闪购和跨境海淘。陈斌告诉记者,速普商城之所以能在没有融资的情况下持续发展5年,因为足够重视用户;拿了A轮融资后,速普商城才有机会把6年来的行业积累,在IT系统和内部建设上得以实现。

互联网+母婴的重模式

用互联网推动传统行业转型升级,就是要以更低的成本提供更加优质的商品和服务。在巨头林立、抱团BAT、相互合并的情况下,想在垂直领域突围,必须在行业还未成熟阶段迅速构建壁垒,模式要重、速度要快。

1)自营与第三方开放平台

速普商城重度垂直,自营大概占总体营收的90%左右。与蜜芽、贝贝网等母婴特卖网站大多数由商品商家直接发货的情况不同,速普商城希望尽可能控制商品流通的每个环节,保证产品质量和发货时效等各方面的体验。

但是,速普商城以后的趋势是逐渐加强非标品的运营,升级上线第三方开放平台,一些短时间内不能尽快强化的品类,希望通过招募第三方商家入驻开放平台的模式来补足。

2)本土品牌与跨境海淘

速普商城本土品牌占比90%左右,海外品牌占比在10%左右。相比较而言,中国本土品牌的丰富度大、性价比高、库存深,而跨境海淘以大品牌为主,议价能力差。本阶段发力跨境海淘,可以满足不同人群不同需求,对用户进行二次开发,提升订单平均金额。

3)自建物流与第三方物流

目前,在山东地区,速普商城自建物流,其他地区采取与第三方物流合作的方式,在京、津、鲁、江、浙、沪区域,基本实现当日下单,次日到达。

布局母婴O2O服务

速普母婴通过自营平台,将母婴行业的各类服务机构都整合在一起,让用户可以实现线上购物、线下体验的完整O2O模式。陈斌对强调,速普母婴的O2O服务有别于其他竞争对手的线上线下销售互补的模式,是销售和服务的互补,贴近用户的需求。

布局母婴O2O服务,速普母婴希望满足用户的多样化需求,母婴用户除了购物需求,先天就有很多服务需求,比如早教、摄影、产后恢复、月嫂、小儿推拿、社交需求等等,速普母婴在解决用户的购物需求的同时,也尽可能满足用户的服务需求。

互联网+母婴行业趋势判断与规划

Zulily是母婴闪购的鼻祖,最高市值曾达80亿美元。刘臣认为Zulily的闪购(特卖)模式可以迅速发展起来,但是因为体验环节的掌控比较差,所以后期会遭遇瓶颈。重度垂直的模式,早期是很苦B,要和供应商谈判、采购商品、管理仓储物流,还要关注每一个和用户体验相关的环节,所以磨合期长,花很长时间才能捋顺相应的运作体系和IT系统。但是这种重模式一旦磨合成熟,后期会成长更快。

关于盈利模式。目前速普商城盈利主要来自于商品的直接销售收入,未来会在几个方向上加强盈利能力:

1)通过不断加强的数据决策能力,提升运营效率,同时降低费用率,最终提升盈利能力;

2)随着公司发展不断深化和供应商的合作,降低采购成本,提升利润空间;

3)通过跨境业务向母婴群体的家庭消费品类扩张,以快消品吸引用户,通过其他消费品提升盈利空间;

4)加强自有品牌的运营,自有品牌公司拥有自主定价权,可以最大程度的保证产品利润。

关于融资。速普商城已经启动B轮融资,以期内部建设、市场扩张和新三板同步进行。刘臣向透露,其他竞争对手都是VIE架构,他们真正要进入国外的资本市场,还有一大段距离,但速普商城与国内的资本市场更近,从资本层面讲没什么劣势。

重度垂直领域应以用户体验为中心,提供“购物+服务”的完整生态圈。此前,盘点了国内主要的母婴类O2O公司。业内人士估计,目前国内获得融资的互联网+母婴创业公司超过10家,还有很多创业者在加入这个领域,预计未来一年将有超过50家互联网+母婴创业公司助推市场进入爆发期。

小编提醒:“城市论坛-走进青岛“将于11月13日(周五)下午13:30-17:30在青岛中航翔通游艇会酒店举行,届时速普商城副总经理陈琳将做《母婴垂直电商如何从0到1》的主题分享,欢迎参加!

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